Marge in der Tischlerei: typische Spanne und Kalkulation

Wer in der Tischlerei kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 55 bis 70 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf den Einkauf entspricht das etwa 122 bis 233 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 4 bis 12 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge in der Tischlerei so liegt

Im Handwerk liegt die hohe Rohmarge auf der Arbeitsleistung, nicht auf dem Material. Personalintensität und Leerlauf zwischen Aufträgen drücken die Umsatzrendite stark.

Die wichtigsten Kostentreiber

Gesellenlöhne, Maschinen und Abschreibung, Werkstattmiete, Material und unbezahlte Angebots- und Fahrzeiten.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Einbaumöbel: Bei einem Einkauf von 1.200,00 Euro netto und einem Verkaufspreis von 3.800,00 Euro netto bleiben 2.600,00 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 68,4 Prozent, als Aufschlag auf den Einkauf 217 Prozent. Davon müssen noch Personal, Miete und Energie bezahlt werden. Genau diese Differenz zwischen Marge und Umsatzrendite ist in der Tischlerei entscheidend.