Marge bei Amazon FBA: typische Spanne und Kalkulation

Wer bei Amazon FBA kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 40 bis 65 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf den Einkauf entspricht das etwa 67 bis 186 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 5 bis 20 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge bei Amazon FBA so liegt

Bei Amazon FBA frisst die Plattform einen großen Teil der Spanne: Verkaufsprovision, Fulfillment und Werbung summieren sich. Erst nach allen Amazon-Gebühren zeigt sich die echte Marge.

Die wichtigsten Kostentreiber

Amazon-Verkaufsgebühr, FBA-Lager- und Versandgebühren, PPC-Werbung und Retouren.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Produkt: Bei einem Einkauf von 11,90 Euro netto und einem Verkaufspreis von 24,99 Euro netto bleiben 13,09 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 52,4 Prozent, als Aufschlag auf den Einkauf 110 Prozent. Davon müssen noch Personal, Miete und Energie bezahlt werden. Genau diese Differenz zwischen Marge und Umsatzrendite ist bei Amazon FBA entscheidend.