Marge beim Optiker: typische Spanne und Kalkulation

Wer beim Optiker kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 60 bis 70 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf den Einkauf entspricht das etwa 150 bis 233 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 6 bis 15 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge beim Optiker so liegt

Brillen haben eine hohe Spanne, die Beratung und Werkstattleistung mit abdeckt. Der Wettbewerb durch Onlineanbieter wächst, der Service vor Ort bleibt aber ein Margenanker.

Die wichtigsten Kostentreiber

Qualifiziertes Fachpersonal, teure Messtechnik, Ladenmiete sowie Garantie- und Anpassungsleistungen.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Brille: Bei einem Einkauf von 87,00 Euro netto und einem Verkaufspreis von 249,00 Euro netto bleiben 162,00 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 65,1 Prozent, als Aufschlag auf den Einkauf 186 Prozent. Davon müssen noch Personal, Miete und Energie bezahlt werden. Genau diese Differenz zwischen Marge und Umsatzrendite ist beim Optiker entscheidend.