Marge im Sanitätshaus: typische Spanne und Kalkulation

Wer im Sanitätshaus kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 35 bis 55 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf den Einkauf entspricht das etwa 54 bis 122 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 4 bis 12 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge im Sanitätshaus so liegt

Das Sanitätshaus rechnet teils mit festen Kassensätzen, teils mit frei kalkulierbaren Produkten. Anpassung und Beratung sind margenträchtig, die Kassenabrechnung begrenzt den Spielraum.

Die wichtigsten Kostentreiber

Abrechnung mit Krankenkassen, qualifiziertes Personal, individuelle Anpassung und Lagerhaltung.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Hilfsmittel: Bei einem Einkauf von 66,00 Euro netto und einem Verkaufspreis von 120,00 Euro netto bleiben 54,00 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 45 Prozent, als Aufschlag auf den Einkauf 82 Prozent. Davon müssen noch Personal, Miete und Energie bezahlt werden. Genau diese Differenz zwischen Marge und Umsatzrendite ist im Sanitätshaus entscheidend.