Marge beim Hörakustiker: typische Spanne und Kalkulation

Wer beim Hörakustiker kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 50 bis 70 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf den Einkauf entspricht das etwa 100 bis 233 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 8 bis 20 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge beim Hörakustiker so liegt

Hörgeräte haben gute Spannen, die viel Service über die Nutzungsdauer abdecken. Die lange, intensive Anpassung und Nachbetreuung ist der wesentliche Aufwand hinter der Spanne.

Die wichtigsten Kostentreiber

Hochwertige Messtechnik, lange Anpassungs- und Nachbetreuung, Fachpersonal und Kassenanteil.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Hörgerät: Bei einem Einkauf von 600,00 Euro netto und einem Verkaufspreis von 1.490,00 Euro netto bleiben 890,00 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 59,7 Prozent, als Aufschlag auf den Einkauf 148 Prozent. Davon müssen noch Personal, Miete und Energie bezahlt werden. Genau diese Differenz zwischen Marge und Umsatzrendite ist beim Hörakustiker entscheidend.