Marge beim Immobilienmakler: typische Spanne und Kalkulation

Wer beim Immobilienmakler kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 70 bis 90 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf die direkten Kosten entspricht das etwa 233 bis 900 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 15 bis 40 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge beim Immobilienmakler so liegt

Die Maklercourtage ist hoch und hat geringe variable Kosten. Das Risiko liegt in der Akquise: Viel unbezahlte Arbeit fällt an, bis ein Abschluss zustande kommt.

Die wichtigsten Kostentreiber

Akquise und Marketing, lange Vorlaufzeiten ohne Erfolg, Personal und Bürokosten.

Rechenbeispiel

Ein Dienstleister kauft hier keine Ware ein. Gerechnet wird deshalb mit den direkt zurechenbaren Kosten für Fremdleistungen und Material, ohne die eigenen Löhne. Ein Beispiel pro Vermittlung: Bei 3.000,00 Euro Fremdleistungen und Material und einem Verkaufspreis von 14.000,00 Euro netto bleiben 11.000,00 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 78,6 Prozent. Wie viel davon übrig bleibt, hängt davon ab, wie hoch Lohn, Miete und Verwaltung ausfallen.