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Marge im Werbeagentur: typische Spanne und Kalkulation
Wer im Bereich Werbeagentur kalkuliert, fragt sich früher oder später, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Die kurze Antwort: Die Brutto-Handelsspanne bewegt sich hier typischerweise zwischen 50 und 80 Prozent, die Netto-Umsatzrendite zwischen 8 und 25 Prozent. Diese Werte sind Orientierungsbereiche aus öffentlichen Quellen und betrieblicher Praxis, keine amtlichen Festwerte. Wichtiger als die Zahl ist das Verständnis, warum sie so liegt.
Warum die Marge im Werbeagentur so liegt
Agenturen verkaufen Zeit und Ideen. Die Marge steht und fällt mit der Auslastung: Jede nicht fakturierte Stunde ist verlorener Deckungsbeitrag bei laufenden Personalkosten.
Die wichtigsten Kostentreiber
Personalkosten als Hauptblock, Auslastung der fakturierbaren Stunden, Akquise und Fremdleistungen.
Rechenbeispiel
Ein typischer Fall pro Stunde: Bei einem Einkauf von 0,00 Euro netto und einem Verkaufspreis von 120,00 Euro netto ergibt sich eine Rohmarge von 100 Prozent. Das ist die Spanne auf der Warenebene, bevor Personal, Miete und Energie abgezogen sind. Genau diese Differenz zwischen Rohmarge und Nettomarge ist im Werbeagentur entscheidend.
Orientierung statt Dogma: Vergleiche deine eigene Marge über die Zeit, nicht nur mit dem Branchenschnitt. Standort, Sortiment und Betriebsgröße verschieben die üblichen Werte teils erheblich.
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Häufige Fragen
Was ist die wichtigste Kennzahl einer Agentur?
Die Auslastungsquote der fakturierbaren Stunden. Sie entscheidet, ob die Personalkosten gedeckt werden.
Warum schwankt die Marge stark?
Weil Personalkosten fix sind, die Auftragslage aber schwankt. Leerlauf kostet sofort Marge.
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