Marge in der Heilpraktikerpraxis: typische Spanne und Kalkulation

Wer in der Heilpraktikerpraxis kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 75 bis 90 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf den Einkauf entspricht das etwa 300 bis 900 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 8 bis 25 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge in der Heilpraktikerpraxis so liegt

Die Praxis verkauft Behandlungszeit als Selbstzahlerleistung mit hoher Spanne. Materialeinsatz ist gering, die Auslastung bestimmt das Ergebnis.

Die wichtigsten Kostentreiber

Personal- und Raumkosten, geringer Materialeinsatz, Akquise und Auslastung der Behandlungszeit.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Sitzung: Bei einem Einkauf von 10,50 Euro netto und einem Verkaufspreis von 60,00 Euro netto bleiben 49,50 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 82,5 Prozent, als Aufschlag auf den Einkauf 471 Prozent. Davon müssen noch Personal, Miete und Energie bezahlt werden. Genau diese Differenz zwischen Marge und Umsatzrendite ist in der Heilpraktikerpraxis entscheidend.