Marge im Fitnessstudio: typische Spanne und Kalkulation

Wer im Fitnessstudio kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 70 bis 90 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf den Einkauf entspricht das etwa 233 bis 900 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 5 bis 20 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge im Fitnessstudio so liegt

Das Fitnessstudio ist ein Fixkostengeschäft. Ist die kritische Mitgliederzahl überschritten, fließt jeder weitere Beitrag fast vollständig in den Gewinn. Darunter drohen Verluste.

Die wichtigsten Kostentreiber

Hohe Fixkosten für Fläche und Geräte, Personal, Mitgliederfluktuation und Energie.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Monatsmitgliedschaft: Bei einem Einkauf von 9,00 Euro netto und einem Verkaufspreis von 39,90 Euro netto bleiben 30,90 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 77,4 Prozent, als Aufschlag auf den Einkauf 343 Prozent. Davon müssen noch Personal, Miete und Energie bezahlt werden. Genau diese Differenz zwischen Marge und Umsatzrendite ist im Fitnessstudio entscheidend.