Marge im Schuhgeschäft: typische Spanne und Kalkulation

Wer im Schuhgeschäft kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 50 bis 62 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf den Einkauf entspricht das etwa 100 bis 163 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 3 bis 7 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge im Schuhgeschäft so liegt

Schuhe binden viel Kapital, weil jedes Modell in vielen Größen vorrätig sein muss. Reststückgrößen am Saisonende drücken die erzielte Spanne unter den Anfangsaufschlag.

Die wichtigsten Kostentreiber

Saisonale Abschriften, hohe Lagerbindung durch viele Größen pro Modell, Miete und Beratungspersonal.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Paar: Bei einem Einkauf von 32,00 Euro netto und einem Verkaufspreis von 79,95 Euro netto bleiben 47,95 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 60 Prozent, als Aufschlag auf den Einkauf 150 Prozent. Davon müssen noch Personal, Miete und Energie bezahlt werden. Genau diese Differenz zwischen Marge und Umsatzrendite ist im Schuhgeschäft entscheidend.