Marge im Gartencenter: typische Spanne und Kalkulation

Wer im Bereich Gartencenter kalkuliert, fragt sich früher oder später, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Die kurze Antwort: Die Brutto-Handelsspanne bewegt sich hier typischerweise zwischen 40 und 55 Prozent, die Netto-Umsatzrendite zwischen 3 und 9 Prozent. Diese Werte sind Orientierungsbereiche aus öffentlichen Quellen und betrieblicher Praxis, keine amtlichen Festwerte. Wichtiger als die Zahl ist das Verständnis, warum sie so liegt.

Warum die Marge im Gartencenter so liegt

Pflanzen haben eine gute Spanne, aber Pflegeaufwand und Verderb sind hoch. Das Geschäft ist stark saisonal, Dekoration und Zubehör glätten den Jahresverlauf.

Die wichtigsten Kostentreiber

Verderb und Pflege von Pflanzen, starke Saisonalität, große Flächen und Personal.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Pflanze: Bei einem Einkauf von 3,50 Euro netto und einem Verkaufspreis von 8,90 Euro netto ergibt sich eine Rohmarge von 60,7 Prozent. Das ist die Spanne auf der Warenebene, bevor Personal, Miete und Energie abgezogen sind. Genau diese Differenz zwischen Rohmarge und Nettomarge ist im Gartencenter entscheidend.