Marge in der Buchhandlung: typische Spanne und Kalkulation

Wer in der Buchhandlung kalkuliert, will wissen, ob die eigene Marge im üblichen Rahmen liegt. Als grobe Orientierung gilt hier eine Marge (Handelsspanne, also Rohertrag geteilt durch den Netto-Verkaufspreis) von etwa 30 bis 40 Prozent. Gemessen als Aufschlag auf den Einkauf entspricht das etwa 43 bis 67 Prozent. Nach allen Kosten bleibt als Umsatzrendite meist nur ein Bruchteil davon, grob 1 bis 4 Prozent des Umsatzes.

Diese Werte sind eine redaktionelle Einschätzung zur groben Orientierung. Es gibt dafür keine amtliche Statistik und keine Einzelquelle je Branche. Betriebe weichen je nach Standort, Sortiment und Größe deutlich ab.

Warum die Marge in der Buchhandlung so liegt

Durch die Buchpreisbindung ist der Verkaufspreis fix, die Spanne ergibt sich aus dem Verlagsrabatt. Die Marge ist dünn, Zusatzsortimente und Veranstaltungen helfen.

Die wichtigsten Kostentreiber

Buchpreisbindung, niedrige Händlerspanne vom Verlag, Miete und Personal sowie Online-Konkurrenz.

Rechenbeispiel

Ein typischer Fall pro Buch: Bei einem Einkauf von 13,50 Euro netto und einem Verkaufspreis von 22,00 Euro netto bleiben 8,50 Euro Rohertrag. Das ergibt eine Marge von 38,6 Prozent, als Aufschlag auf den Einkauf 63 Prozent. Davon müssen noch Personal, Miete und Energie bezahlt werden. Genau diese Differenz zwischen Marge und Umsatzrendite ist in der Buchhandlung entscheidend.